Два бакса Чака зафиксировали 1 миллион дел в декабре? Похоже на то.
На случай, если вы его пропустили, Two-Buck Chuck - это прозвище линии калифорнийских сортовых вин Charles F. Shaw за 1,99 доллара за бутылку. Представленный год назад, Two-Buck Chuck загорелся в декабре, а Trader Joe's, эксклюзивный розничный торговец бренда, только в прошлом месяце проверил около 1 миллиона ящиков - удивительный подвиг для новой винной марки без маркетинговой поддержки.
Для сравнения: из примерно 6500 брендов, проданных в США, 21 из них продала более 2 миллионов ящиков в 2001 году, а еще 21 продано от 1 до 2 миллионов. Но большинство из этих брендов оставались на прежнем уровне или мало росли. Two-Buck Chuck пробежал 1 миллион и приближается к 2 миллионам.
Вина - Каберне, Шардоне, Мерло и Совиньон Блан - ничего особенного. Но при такой цене в этой экономике большинство людей не жалуются. Они вывозят ящики из магазина Trader Joe's и загружают их в свои внедорожники.
Феномен Two-Buck Chuck резко контрастирует с другим винным событием-блокбастером в конце прошлого года: рекордная цена, которую Фрэнсис Форд Коппола заплатил за виноградник в долине Напа . Режиссер и владелец винодельни Niebaum-Coppola в Напе потратил 31,5 миллиона долларов на приз J.J. Кона, 84 акра земли в знаменитом апелласьоне Резерфорд. По словам тех, кто знаком с сделкой, за вычетом стоимости большого дома, включенного в сделку, она составляет примерно 350 000 долларов за акр.
Те, кто следил за этими двумя историями, должны были качать головами, гадая, что же, черт возьми, происходит. Как можно заработать, продавая вино по цене 1,99 доллара за бутылку? Кто в здравом уме заплатит 350 000 долларов за акр за виноградник Каберне и Мерло, часть которого требует повторной посадки?
Хорошие вопросы. Теперь ответы.
Жил-был Чарльз Ф. Шоу - человек и винодельня. Шоу был инвестиционным банкиром, который влюбился в Божоле и приехал в долину Напа в начале 1980-х годов с верой в то, что американцы могут попробовать вино в стиле Божоле. «Мы не сделали», - сопротивлялся Шоу. Он попытался спасти свою винодельню, представив другие вина, но ничего не вышло.
В 1991 году Шоу продал свою винодельню и оставил винный бизнес. Его 15 минут славы опоздали на 13 лет.
Пока Шоу продолжал свое существование, торговая марка продолжала жить и позже была куплена Фредом Франциа, владельцем Bronco Wine Co., который коллекционирует винные этикетки так же, как некоторые люди собирают настольные игры. Франция владеет парой крупных виноделен в Напе и Центральной долине и специализируется на покупке в основном дешевых наливных вин, которые не нужны многим другим винодельням, их купажированию и продаже под разными лейблами, включая Forest Glen, Napa Ridge и Rutherford Vintners.
То, что заставило Ту-Бак Чака щелкнуть, - это огромный избыток вина в Калифорнии. В прошлом году было так много нереализованного винного вина, что производители его почти раздали. Когда цифры верны - достаточный объем по правильной цене (около 1 доллара за галлон) - Франция становится одним из ключевых покупателей, известных в бизнесе как донные рыбаки.
У Франции также есть дистрибьюторская компания, что дает ему дополнительное влияние, которое он может отправлять напрямую розничным торговцам в Калифорнии, что он и сделал, установив цену в 1,99 доллара за бутылку. (Это ближе к 3 долларам за пределами Калифорнии из-за более высоких затрат на распространение.)
Никто не знает, сколько Two-Buck Chuck в конечном итоге пройдет через Trader Joe's, потому что остается значительный избыток калифорнийского вина, которого может хватить еще на несколько лет. Представитель Bronco сказал, что, по их оценкам, в декабре было продано 1 миллион ящиков, а линия розлива работала в три смены в Новый год, чтобы удовлетворить спрос. Вполне возможно, что Two-Buck в конечном итоге может поразить 3 миллиона случаев.
Безумие Шоу добавляет новый поворот к старой винной шутке: «Как можно заработать небольшое состояние в винном бизнесе? Вы начинаете с большого ». Теперь есть еще одно возражение: вы продаете миллион ящиков вина по 2 доллара в месяц.
Коппола, напротив, кажется прекрасной иллюстрацией уменьшающегося состояния - даже если он берет 100 долларов за бутылку своего лучшего вина Rubicon.
Большинство виноделов были ошеломлены ценой, которую он заплатил за Cohn Vineyard, по ходу превзойдя цены Robert Mondavi Corp., Opus One и Beringer Blass.
Но вопрос в том, во сколько обойдется покупка 60 акров в Резерфорде на открытом рынке и посадка на них Каберне?
Пытаться ответить на этот вопрос - бесполезное занятие. Вы не смогли бы этого сделать, даже если бы захотели, потому что в этом востребованном апелласьоне не осталось таких подходящих участков.
Это делает собственность Кона бесценной, а ее покупка - уникальной сделкой, которая служит самым убедительным примером того, что виноделы платят завтрашнюю цену сегодня.
Окупится ли виноградник в финансовом отношении - это еще один вопрос, ответ на который еще не решен. Тем временем Два-баксов Чак кайфует.