Американский бизнесмен купил замок в Бордо и ведет переговоры о приобретении еще четырех. Это амбициозный проект, но местные руководители рынка недвижимости говорят, что он вызвал новую волну интереса со стороны иностранных покупателей. И вместо того, чтобы пытаться покупать известные поместья, они ищут менее известные объекты, которые позволят им удовлетворить растущий спрос на недорогие Бордо.
Том Салливан, председатель организации Lumber Liquidators and Cabinets to Go, купил 12,7 акров Замок парка в Сент-Эмильоне от Алена Рейно за неизвестную сумму в начале этого месяца. Он говорит, что это всего лишь первое из пяти имений на Правобережье, которые он надеется приобрести.
«Если все пойдет по плану, у нас будет [годовое производство] более 300 000 бутылок», - сказал Салливан. Зритель вина , подчеркнув, что остальные сделки еще не закрыты.
57-летний Салливан - житель Майами, который превратил небольшой бизнес по производству деревянных полов в общенациональную сеть Lumber Liquidators, которая стала публичной в 2007 году и сейчас насчитывает около 400 магазинов. (Салливан временно занимал пост генерального директора в прошлом году, когда старый генеральный директор ушел в отставку после того, как новостные сообщения показали, что китайский ламинат, который он хранит, содержит высокий уровень формальдегида.) Салливан также основал Cabinets to Go и владеет фирмой по экологически чистой энергии Proton OnSite.
Салливан построил компанию Lumber Liquidators, контролируя свою цепочку поставок древесины лиственных пород. Он надеется использовать аналогичную стратегию во Франции, обойдя придворных и негодяев на площади Бордо и продавая товары напрямую импортерам. А на рынке США Салливан будет действовать как собственный импортер через свою базирующуюся в Майами Wine Traders International. Стив Ховард, ранее занимавший должность национального директора по продажам Zonin Prosecco в США, возглавит продажи в США. В настоящее время Салливан ищет директоров по продажам в Европе и Азии. «В конце концов, я хотел бы создать нашу собственную дистрибуцию», - сказал он. 'Это приключение'.
Два из участков, находящихся в процессе переговоров, находятся в Шато Габи в Canon-Fronsac и Замок Моя в Кастильон-Кот-де-Бордо, оба принадлежат Дэвиду Керлу, но эти приобретения не закрылись. Салливан не стал комментировать два других объекта недвижимости, по которым он ведет переговоры, за исключением того, что подтвердил, что они принадлежат Правому берегу.
Ищете ценность, платите долларами
По словам местного брокера по недвижимости Майкла Бейнса, исполнительного партнера эксклюзивной аффилированной компании Maxwell-Storrie-Baynes, рост расходов Салливана, начавшийся после визита в Сент-Эмильон в декабре 2015 года, представляет собой сдвиг в составе инвесторов, приезжающих в регион. за международную недвижимость Christie's на юго-западе Франции, которая выступала посредником в сделках.
«Мы видим больше долларовых клиентов, - сказал Бейнс. Зритель вина . Под этим он подразумевает не только американцев, но и людей, основной валютой которых является доллар США, который был сильным по отношению к евро. «В этом году на рынке произошел серьезный сдвиг. Обычно мы продаем шесть замков в год. По состоянию на сентябрь этого года мы продали 12 штук ».
Покупатели сообразительны и целеустремленны. «Для каждой стратегии найдется подходящий виноградник», - сказал Бейнс. В случае с Салливаном речь шла о терруар соответствие видению бренда. «Каждое поместье предназначено для определенного терруар для продукта, который Том пытается создать. Все, что я вижу с Томом, он думает в первую очередь о потребителях ».
«У меня была идея, что я ищу - хорошее вино, которое можно было бы продавать и продавать с правильной рекламой», - сказал Салливан. «Лично я предпочитаю Бордо другим винам. Но я иду в ресторан, и Бордо в списке стоит 700 баксов. Я думаю, что рынок существует, если у вас есть вино по разумной цене. Люди это оценят ».
Он не единственный новичок в Бордо, который ищет выгодную цену, и не каждый покупатель платит долларами. Джек Ма, основатель и председатель Alibaba и один из богатейших людей Китая, приобрел Château de Sours, поместье площадью 198 акров в Entre-Deux-Mers , в феврале. Он и группа китайских руководителей-единомышленников хотят приобрести несколько замков, что позволит им создать свою собственную дистрибьюторскую сеть.
Château du Parc был приобретен Рейно в 2011 году. Он останется консультантом по винам в du Parc, поставив свою подпись на этикетке. Дэмиен Ландуар, проработавший в Château Gaby 18 лет, станет управляющим директором всей собственности Салливана. Салливан планирует преобразовать все свои поместья в органическое виноградарство - Мойя уже делает, а Габи находится на пути к сертификации. «Это важно для меня лично, а не по маркетинговым причинам», - сказал Салливан.
Другие предложения Бордо
В другой недавней сделке с акцентом на органическое виноградарство семья Лабрун, основные акционеры французской компании Cegedim и владельцы Château de la Dauphine in Fronsac , приобретенный Шато О-Балет от Olivier Decelle 16 сентября. Decelle также владеет Mas Amiel в Руссильоне и Château Jean Faure в Сент-Эмильоне.
Haut Ballet включает 32 акра виноградных лоз в Сен-Мишель-де-Фронсак с видом на реку Дордонь. Виноградники будут использованы для Château de la Dauphine, увеличив площадь виноградников до 131 акра. В 2015 году компания Dauphine получила сертификат органической продукции, и владельцы говорят, что переведут на новые участки органическое и биодинамическое земледелие.
Также в Сент-Эмильоне Корали де Буар и ее муж Лоик Майе объявили, что приобрели Tour Musset у Castel Frères. Они переименуют собственность в Château Clos du Boüard. Он включает 74 акра виноградных лоз. Отец де Буара, Юбер де Буар де Лафорест , будет консультировать винодела.